中国制造转型中国品牌,拼多多操碎了心?五环内争夺战刚刚开始

九块九包邮,仍然是大多数人对拼多多最直观的印象,但拼多多正在竭力让这事发生变化。

很难想象国内老牌电商大佬们视为眼中钉肉中刺的拼多多是4年前刚刚成立的,成立之后仅三年即完成了诸多初创企业的“上市梦”。似乎一夜之间,微信群里就都是砍价链接了,拼多多究竟施展了怎样的“妙手”才能从电商这块大蛋糕上咬上一大口?

中国制造转型中国品牌,拼多多操碎了心?五环内争夺战刚刚开始

在小信看来,拼多多最大的成功就是通过各种“歪招”让原来不网购的那批人加入了“剁手大军”。忘了从什么时候开始,我家小区的业主群、我自己所在行业的交流群、各种扯皮撩闲群开始有人发拼多多的砍价链接,当然了,少不了自己家的家族群,没错,就是那个你们都有的群名叫相亲相爱一家人的那个群。

别的群我都可以不理,但是当七大姑八大姨甚至自己亲妈得知我没用过拼多多的时候开始拼命给我发链接,理由是新用户“砍”的多,就这样我被逼放弃了自己的坚持,下载了拼多多。拼多多也靠这种熟人社交拉拢了几亿的用户。

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我妈妈每天都很“忙”,在固定的时间雷打不动的打开拼多多浇她的“果树”,据说浇到一定程度之后拼多多真的会免费送出水果,包邮到家,当然了光“浇水”是不够的,果树长得太慢,怎么才能长得快?在拼多多里购物就行,所以每回去父母家里,都会多出一些我叫不出品牌的生活用品。我理解不了,我父亲也理解不了,但是没关系,只要有我妈、有足够多有时间还有精力去“占便宜”的人们理解,拼多多就成功了。

最新财报显示,拼多多年度活跃用户超过4亿,月活也已经接近3亿,真想知道每天有多少条砍价链接被分享,想必也是个天文数字。

似乎是拼多多最先定义和塑造了“五环外”、“下沉市场”等名词,但是小信看过的一篇文章我觉得说的挺有道理,这两个词汇略显傲慢,叫“大众市场”更为合适,而这个目前看来机会巨大的大众市场正是前几年“猫”和“狗”忽视的,拼多多发现了这个机会并且把握住了,从此把国内电商格局从两强争霸变成了三足鼎立。

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拼多多的创始人黄峥对自家企业的定义是“新时代的新电商”,可能是黄峥过分低调的原因,并不像其他互联网企业老板那样经常自己上阵“制造话题”,但其实是个对规则敬畏、自控力执行力极强的“狠人”,更鲜为人知的是,在很多年前,当时的步步高老板也是现在OPPO和VIVO背后老板的段永平就带着黄峥参加过炙手可热的巴菲特午餐。

为了保持对拼多多规划航线的绝对权力,经过多轮融资之后,虽然股权稀释到了40%多,但因为AB股的原因,黄峥手中仍然握有接近90%的投票权,可谓说一不二。

去年,这家如火箭一般快速崛起的企业经历了成立以来的最大危机。山寨、假货这两个词似乎从出生就伴随着拼多多,问题爆发之后造成的影响力出乎所有人的预料。

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黄峥给出的解决方案是“乱世用重典”,假一罚十,没得商量,狠招一出,山寨商们哀鸿遍野,拼多多总部一度被商家们“包围”,希望取消处罚,但黄峥并不为其所动。

据说去年的“打假行动”一共处理了超过6万多商家,但舆论总是苛刻的,拼多多即便有壮士断腕的决心,也需要时间来磨平人们的“第一印象”。

努力改变形象的同时,拼多多也正在探索新的模式,产地直供和工厂直供是拼多多维持“物美价廉”的新法宝。传统的供应链中,一个苹果可能经过农户、运输、农贸市场、小区生鲜店这四道“提价程序”,但产地直供模式中,苹果会直接从农户手中通过快递送到消费者手里。

中国制造在向中国品牌升级的过程中面临着巨大的困难,你叫不上品牌的小商品的制造工厂可能正是国际大品牌的代工厂,同样质量的产品贴上国外的品牌商标身价立马“蹭蹭蹭”的涨,但贴上工厂自己的品牌商标则变得无人问津,拼多多则希望帮这些质量不差却缺少品牌效应的商品在互联网上培养用户的认同感。

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拼多多有没有假货?有,但经过治理,情况已经好很多了。至于山寨,不知名的品牌跟“碰瓷”名牌的商品还是有区别的,大家都网购这么多年了,经验大家都有。

拼多多有意思的是,除了黄峥要接待访客设了个办公室之外,其他一众高管都跟普通员工一样在大厅办公,有问题不需要开会,直接现场沟通,现场解决。也许正是这样的企业才能做到3年上市吧。

好的商业模式一定是首先满足用户的需求,有高端需求,就有大众需求,如何更好地满足这些需求需要不同的企业合作完成。

我前两天跟我父亲聊天,说到妈妈送了他一个刮胡刀,虽然不是什么品牌,但是也挺好用,不用说,肯定是拼多多买的。五环内也需要“物美价廉”,这场战争刚刚开始。

这个世界不需要更多的奢侈品,但是需要更多老百姓信任的、用的起的好商品。

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