农业电商联盟电商平台,采取什么模式更能帮助到联盟会员单位人呢

农业电商联盟电商平台,采取什么模式更能帮助到联盟会员单位人呢

最近两天在思考,农业电商联盟商城的模式应该是如何?我们认为,商城不能按照现在成熟电商平台的相关模式走下去,那是没有未来的。

我们平台是一个载体,是让更多的人在上面来销售自己的产品的。不是联盟在无偿的来做销售,而是联盟搭建的平台上去做自己的产品销售,这个方向大家一定要明确。

但是在这平台上我们要有三个中心,一个要以商品为中心,第二要以模式为中心,第三要以人性为中心,做好这个三个中心,我认为这个平台就是有特点的。

下面我就分别按照三个中心要点来说一下想法。

农业电商联盟电商平台,采取什么模式更能帮助到联盟会员单位人呢

第一,以商品为中心。这个核心的目的,也就是我们会在联盟当中去优选一定是一手货源,拥有价格竞争力的商品,并且品质是可控的。目前根据我们对接部分家庭农场,或者说在群里边有农产品的人,他们供应的产品价格虚高。或者说是没有诚意的一种价格。这个价格上到平台上面来以后没有任何的竞争力,有什么意义呢?不是把自己放在一个一手货源供应商的身份,而是把自己放在一个终端销售者的身份。那就很难办了。

我们的角色,自己要定位清楚,我们是干什么的?我们能够帮哪些人去做什么事情?最终我们脱离不了我们的小圈子。只是在这个圈子里,每天在推广我们自己的产品,销售自己的产品,最终不能够以博爱的胸怀去带动更多的人能够做好产品的销售,就失去了联盟的意义。我们的核心人员在这个组织机构里,你不仅要销售好自己的产品,更多的是要帮助其他人能够卖好他们的产品。

以产品为中心,就是我们要有竞争力价格的优质商品。

农业电商联盟电商平台,采取什么模式更能帮助到联盟会员单位人呢

第二点,以模式为中心,这方面我要重点讲一下。一个平台的获客有两种方式,第一种是访客主动上到平台上来,第二是通过一定的方式让访客自己不得不到平台上来。

如果我们要做到第一点,让访客自己上到平台上来,我们就要花大量的资金去做宣传和推广。这个做法目前对于我们来说是不现实的。

那我们只能做第二种方法,也就是让消费者有商品采购需求的或者说目标消费群体不得不来,这种怎么办呢?就是让消费者购买预付卡,购买了预付卡以后她就必须要把这个预付卡给消耗掉消耗掉,他就要到这平台上来做商品的采购,这就是我们俗称的主动拉客的方式。我们面向全国去招,以县、区为单位的预付卡销售合伙人也就是创业者。

面向全国以县、区为单位去招募预付卡合作伙伴,或者说预付卡项目的创业者,或者说是预付卡合伙人。整个的招商的手册,现在我们正在设计。当招商手册和招商的标准目标和方向,招商的对象,收费标准,以及参与者能够获得什么样的回报?会有一个标准的计算公式。这些文本形成以后,会给我们核心人员再来做讨论。届时我们所有的核心人员,你们主要的工作除了做好自己现在本职所做的一些工作以外,就要更多地在当地去推广预付卡合伙人的招商。这些人就是你们服务和管理的对象。

以预付卡城市合伙人的方式是我们商城的一个独特模式。

农业电商联盟电商平台,采取什么模式更能帮助到联盟会员单位人呢

第三,就是以人性为中心。所谓以人性为中心。大家都应该清楚,很多一些消费者,都有一个贪图便宜,能够以低的价格得到更多的商品的这么一种心理,那么我们就要抓住相关人员的心理和诉求。

我们在平台上销售商品的时候,我们可以采取买多少赠多少这么一种方式。让更多的消费者愿意在平台上来采购我们的商品。这就需要我们在赠品方面要多做文章。其实说到底,也就是我们单品商品的销售的利润空间能够去覆盖正品的成本部分。做到这一点,这个逻辑就是成立的。

所有的赠品是需要在消费者价格记忆当中是很深刻的。

例如,买家购买300元商品,可以送他300元的等价的电磁炉或者是电饭锅。而这电磁炉和电饭锅又是有一定品牌的,市场价值高于或等于300元的。

你有什么好的想法,可以留言和我们交流。如果你想加入农业电商联盟,请点击“了解更多”填报名。

为您推荐

Leave a Reply

Your email address will not be published.